一个飘雨的浅冬日子里，上海2018马拉松在外滩开跑，上海大学生歌会在复旦正大体育馆唱响。2018年11月18日星期日，注定是个不平凡的一天，复旦-BI（挪威）MBA项目2018校友年会在李达三楼隆重举行。各届校友从四面八方赶来，在风雨中齐聚管理学院，开始了一年一度的校友年会活动。

       复旦-BI（挪威）MBA项目执行主任徐惠忠老师、复旦大学管理学院校友中心尹蓉老师先后致开幕词。徐老师热情洋溢地向各位校友介绍了一年来复旦-BI（挪威）MBA项目取得的瞩目成绩：在英国《金融时报》2018年全球EMBA项目排名，项目位列全球第29位，在职MBA项目全球第三，职业发展位列在职MBA项目全球第一。赢得了校友们的阵阵掌声。

       徐老师说：我们项目的初衷就是为各位同学带去品质、品味和职业发展，并且帮助同学们走出舒适区，再上新征程。他真切地希望校友们常回家看看，不断吸取知识养分，与项目同成长共进步。

       接下来，本次年会的主场大戏拉开了帷幕，曾经担任过项目战略管理课程co-teacher的孙金云老师为大家带来了精彩讲座：战略理论过时了吗？

回顾过去：那些课本上的知识现在怎么样了

       孙金云老师首先以其自身的课堂回忆开始。他将求学分为了三境界：第一个境界是记词；第二个境界是知道怎么使用；第三个境界是知道哪些工具真的会过时，又或是只是我们以为的“过时”。

       战略学的总体研究思路应该是企业寻找自身的竞争优势，才能获得超常的技术增长，从而使得企业立于不败之地。而在回顾了一些曾经在课堂上被同学和老师们反复提及多次的战略工具后，他说：很多情况下，战略工具都具有时效性，比如在研究中国企业早期成功原因时总结为CHINA（组合竞争力、求生欲望、对信息的高度敏感、网络能力、吸收能力）。其中，吸收能力指的是我现在没有没关系，但是我能学。我现在没掌握，我想去掌握。所以你的那个东西我拿来以后，我很快地可以分解出来，我能够学会，我能够做得跟你差不多，卖得比你便宜很多。吸收能力本质上是学习能力的一种。这五种能力代表了中国早期企业成长的核心竞争力的来源，这个里面没有研发，没有品牌，非常结合中国实际的五种能力。五种能力的第一个字母总结出来叫CHINA，我们就叫中国能力。对于现阶段追求创新大势之下肯定是不适用的。孙老师小结说：经典战略理论从本质上来说应该是“外观大势，内省自身，谋定而后动”，即想清楚自己可以做什么、不可以做什么。

反观现在：我们处于怎样的时代

       很多过去的经验现在已经不适用了，因为时代在不断变化。现在，我们正处“速度不断改变”的时代。这其中包括了产品普及率的上升速度不断变快、吸引客户的速度不断变化和形成企业优势的速度不断提高等等。而这些变化给企业带来最直观的影响就是组织的寿命、产品与服务的生命周期、争夺客户的时间窗口都在不断缩短。而在这一过程当中，商业逻辑也在悄无声息的发生着变化，企业的战略目标已经从创造价值慢慢转变成了制造流量。

       孙金云老师以拼多多平台为例，为各位校友解析了互联网究竟对企业产生了怎样的改变、企业在互联网普及之下的应对之策。

       目前，各类互联网平台和产品都面临着如何突破0—1冷启动阶段的问题。而现在很多新兴企业的问题是都试图使用“三原罪”来突破这一阶段，即假冒伪劣、轻色情、无聊。但在新的战略视角下，更应该注重的是创新。目前的战略思维应该转变为“创新驭万变”。

       孙老师指出，通过对拼多多平台发展历程的深入研究可以发现，这是一家以手机网上商城欧酷商城为起点、近年来不断转型的创业企业。

       总结这一企业成功秘诀，主要为以下几点：

       第一，从传统电商到社交电商的转移。其在创立之初即推出了拼团的营销模式，这使得拼多多已经不只是一个单纯的购物平台，更多的是人际交往的平台。这也大大降低了拼多多的营销成本。

       第二，从产业整合到平台对接。拼多多认为，在互联网领域应该单点渗透，快速获得大客户体量。为了实现这一目标，拼多多打破了传统的产业链模式，转变为平台模式。拼多多改变了传统电商中心化的平台模式，它的特征更多表现在“非搜索的、社交的、娱乐的”去中心化模式。

       第三，头部主动、腰部被动。拼多多拥有非常接地气的裂变方式，因此与其他一些传统电商平台相比，拼多多的获客成本极低，同时它也拥有很高的客户转化率。从供应链角度来看，拼多多还做了很多供应链改造的措施，实现了供给侧的柔性改革。

       第四，游戏互动与广告推广相结合。不仅如此，我们发现现在看到的拼多多已经不再是做水果电商了，因为他们发现这个模式，即前面我们提到的四个法宝，没有哪个法宝说是只针对水果的，没有哪个法宝说是跟水果有关的。

       第五，单品低价化战略。拼多多的前生——拼好货，曾经也是风靡一时的生鲜领域互联网交易平台，其创新之处在于“以销定产”。实现这一目标的主要方法是通过拼团的模式进行订单统计。

       正因为以上这五点秘诀，实现了拼多多平台的核心优势——渠道和成本。

放眼未来：“拼多多”发展模式教会了我们什么

       在介绍了拼多多快速吸引眼球和快速发展的情况之后，孙老师总结道：拼多多做的并不是“消费降级”，而是“市场转移”而已。从这一案例当中我们应该看出战略适配的重要性。

       以拼多多为例的一种瞄准“下沉市场”的平台未来究竟应该做什么呢？孙老师说，因为每个市场的顾客需求特征是不同的，因此必须搞懂每个市场的特征才能制定与之相匹配的战略。因此这背后需要大量的样本研究来佐证结论。

       同时，孙老师指出，为了让互联网企业能够走创新型良性发展道路，这些企业的定位应该从原有的“三原罪”当中脱离出来，依靠自身的实力结合特殊的营销模式完成0-1的突破。

       最后，孙老师介绍了目前比较前沿的一种企业战略研究理论——回旋镖理论。这一理论认为，企业的变化一般都经历了由早期的原罪阶段向后期的垄断阶段发展，而经过了垄断阶段，企业最后会回归到价值回归阶段。如何由原罪阶段向垄断阶段发展，之前已经非常深入地分析过了，那么又应该如何突破垄断阶段呢？一是做更高阶的平台，二是打破平台，三是细分目标市场。

       总之，传统企业的转型和创业企业的成长就好像城池攻守之战一样，只有抓住瞬息万变的环境，制定与之相适应的发展战略才能快速成功。

       孙老师的讲座引发了与会校友的热烈反响，大家纷纷表示仿佛上了一堂浓缩版的战略课。接着，校友年会又进行了其他主题的分享活动。

       半天的校友年会在浓浓的学术气氛中圆满结束了，但校友们仍然没有离开的意思，纷纷在年会纪念牌前拍照留念，说不完的话，道不完的情。一些离校多年的同学又聚在一起，互相交流、畅谈各自在工作和生活中所遇所思所想。

       校友们都表示，每年的校友会不仅是汲取最前沿知识的机会，同时也给大家创造了再次重返校园、广泛与同窗交流、展望未来的契机。

       相信通过一年又一年的校友重聚活动，复旦-BI（挪威）MBA项目的同学一定会汲取更多书本之外的宝贵知识。

       相聚终会告一段落，但复旦-BI（挪威）MBA项目同窗之情永不会结束，让我们带着美好的记忆迎接明日的阳光，更期待来年再相会！

复旦-BI（挪威）MBA项目办公室