中国手机市场，凛冬将至

        中国智能手机市场经历了2017年的低迷期，被寄予厚望的2018上半年仍未实现反弹。根据Counterpoint Market Pulse最新市场数据显示，2018年第二季度除了依靠荣耀系列市场份额增长了22%的华为，和占比维持不变的苹果外，其他品牌均有不同程度的下滑，但整体市场占比已经较为稳定，波动不大。五名以外的手机厂商市场占有率下降较大，由此可见中国智能手机的市场似乎已经被这些熟悉的品牌厂商瓜分。因此在中国市场，智能手机的竞争越发激烈，市场占比和品牌盈利急速上升已经很难实现。

数据来自Counterpoint Research市场研究公司

       投资机构因此预测，我国智能手机市场已进入存量市场，手机出货量增速减缓甚至下滑将成为常态，国内智能手机品牌发展的寒冬将至。

       中国市场的不利局势迫使各家智能手机品牌将目光投向海外市场，印度智能手机市场的增长线让中国品牌看到了巨大的市场潜力。

出国找发展，印度潜力巨大

01. 市场增长迅猛

       在全球智能手机市场增长持续放缓的形势下，印度的智能手机数据却异军突起，销售势头迅猛，目前已成为世界上增长最快的市场。

       研调机构 Canalys 公布调查报告指出，在2017 年 Q3（7-9 月）印度智能手机出货量就已超越美国，较去年同期增加23%，成为仅次于中国大陆的全球第二大智能手机市场。

02. 苹果缺位印度

       更有趣的是印度市场对于苹果的反应：刚结束的2018上半年苹果在印仅售不到100万台，预计今年的总销售额还将低于冷淡的去年。根据 Counterpoint Research 的数据，苹果在印度的市场份额仅为2%。苹果在印度市场的缺位给了中国品牌一个好机会。

03. 换机需求巨大

       目前，印度手机用户已突破10亿。但Counterpoint Research的统计数据显示，印度现在只有3亿到4亿用户使用的是智能手机，换机需求十分旺盛。eMarketer预测2018年印度智能手机市场增幅将超过16%，但仍有3/4以上的用户有待普及，市场空间巨大。

打开市场：精准的本地化策略

       2013年中国手机厂商开始大规模进入印度市场，凭借着优秀的产品设计、过硬的质量和技术，匹配成熟的营销模式，它们正以超高性价比迅速占领印度市场。

       有数据统计，中国品牌2018年上半年在印度市场的份额已经由2012年第3季度的1%猛增至57%，占据印度半壁江山。在排名前五的手机企业中，有4家来自中国，分别是小米、vivo、OPPO、荣耀。剩下的那一个是排名第二的三星，但由于被中国手机品牌的包围，三星的位置看似风光，但它在印度的日子并不好过。

数据来自Counterpoint Resarch市场研究公司

       当然，中国手机厂商在印度能有如此快的发展速度，除了性价比优势外，更重要的是本地化执行策略。

【小米】制造全面“印度化”+ 亲民推广策略

       为了充分响应印度总理莫迪上台后力推的“印度制造”（Make in India）国家战略，小米在印度设立了六个智能手机生产厂。其广告也采用了“印度之米”（Mi from India）这样极具亲和力的口号，以至于一些印度消费者认为小米就是印度本土的品牌。

       目前，小米在印度所销售的智能手机有超过95%的智能手机都是产自印度，这大大促进了智能手机和零部件的本地化生产。同时，这种合作关系让小米避免了印度今年对这类零部件征收的关税。

       这一优势得以让小米大约以竞争对手一半的价格，提供高配置、质量优秀的手机产品。雷军表示，小米今后在印度会继续扩大制造生产以解决当地供应短缺问题。

【OPPO / vivo】本地化功能配置+线上线下联动的销售网络

       在品牌定位上，OV在印度市场走的依然是中高端的路线。依靠线下渠道优势，主打的市场卖点与中国无异。根据调查，OV已在印度消费者眼中形成了高端手机的品牌印象。

       vivo于2014年底进入印度市场。凭借对“拍照和音乐”的核心卖点推广，实现在印度市场高达17.5％的占比。此外，vivo在印度积极实现本土化，除了邀请阿米尔汗等众多印度本土明星代言，还专门为印度市场设立手机制造工厂，并在线上、线下建立了强大的分销网络。

       目前，vivo在印度全国拥有超过6万名员工，88万个零售商，与遍布印度的售后服务中心一起为印度消费者提供更优质的服务。

       回过头来看OPPO，为保持品质、高端的品牌形象，其在推广方面选择效仿汽车行业：针对价格敏感的印度消费群体，推出不同类型、不同价位的产品。2017年OPPO在印度分别推出了三款手机产品：F3 Plus定位为高档产品，F3属于中档价位，A系列则属于低档价位。

       在营销策略上，OPPO一如既往地继承国内品牌战略打法，专注于娱乐和运动两方面来吸引年轻消费者；除此之外，OPPO近年积极布局线上购买渠道，同印度电商Flipkart和Snapdeal、亚马逊以及印度支付平台PayTM合作，扩大销售渠道，以便消费者线上购买。

【华为】没有最高端，只有更高端的市场定位

       今年年初在印度推出售价在1100元人民币左右的荣耀9 Lite等系列，终于为华为打开了印度市场，它在今年一季度首次跻身印度智能手机市场份额前五名。

       但华为似乎并不满足于此。与OPPO和vivo主打的是印度的中高端市场，而小米凭借性价比占据中低端市场不同，华为在荣耀手机初打开市场之际就在战略上进行了转变，定位印度高端和超高端智能手机市场。

       华为在今年4月25日在印度智能手机市场推售其高端旗舰设备P20 Pro以及P20 Lite，以期在由SAMSUNG、OnePlus和iPhone主导的印度高端智能手机市场抢得一席之地。

数据来自Counterpoint Research市场研究公司

未来发展：谁是最后赢家？

       在经历了中国从功能机向智能机成功换代之后，中国的手机厂商在技术实力、资本实力上都具有了较强的国际竞争优势。但印度市场其独特的政策环境、用户需求和营销渠道，因此还需各大品牌特别对待，更需要谨慎布局。

       目前印度市场尚处于智能机普及的初期阶段，手机品牌排位尚不稳定，市场格局也尚未形成，变数颇大，需要各大品牌较高资本和长期投入来刺激需求。因此，手机品牌商们还需在本地化上多做努力，产品设计多贴合用户需求、产品代际更符合现阶段市场的实际情况。只有综合实力强、本地化更完善的企业，才有可能成为最后赢家。