编者按：

在不少企业的未来战略蓝图中，“全球化”是绕不过去的一部分。于全球范围内开拓业务、实现长远发展，这是无比美好的前景，却也隐藏着风险与挑战。6月9日晚，在“复旦-BI（挪威）MBA公开课暨项目说明会”上，BI挪威商学院教授Randi Lunnan分享了她对于企业全球化战略的深入思考，并提出了具有实践意义的建议。

嘉宾演讲

基于“选择”的全球化战略

Randi Lunnan

BI挪威商学院教授

2014年的一项调查显示，世界500强企业中，三分之一的企业实现了全球化，三分之二的企业仍然是本土企业。为什么那么多大型企业没有实现商业全球化呢？

如果企业希望全球化，就必须要在世界不同地区建立业务。企业“全球化”最基本的一点就是，在海外扩展它们的业务；利用地域优势，让不同地区的人，对自己的产品产生兴趣。例如说到香水，大家很快能联想到法国的品牌。而当我们谈论汽车，大家对德国品牌印象深刻，这就是不同国家品牌对我们的影响。

当然，国际化也会存在一些问题。主要就是对当地的消费者、顾客群体缺乏了解。比如沃尔玛在美国有很多成功的超市，但在欧洲、中国，就不是那么的成功，因为消费者习惯不同。中国消费者不会一个月才去一次超市，因此不会像美国人那样一次买特别多。欧洲消费者喜欢新鲜的食材，所以会像中国消费者那样经常去超市。因此，不了解消费者、不了解市场，是企业全球化的“短板”。想成功实现全球化，就需要克服文化差异，充分了解当地消费者的心理和习惯。

企业成功实现全球化的战略是什么？战略，意味着“选择”，选择企业需要做和不需要做的事情。如何“选择”主要取决于环境，即“市场需求”。而“市场需求”又取决于消费者需求。不同地区的消费者需求不同。同样影响战略的还有当地的法律和政府的制度。这就意味着一种战略不能适合所有市场。因此，当企业制定战略时，就要考虑这条战略是适合全球化市场的，还是要结合当地政策具体情况具体分析。

“全球化”优势在于挖掘规模经济，让产品、供应商、市场、销售标准化，同时也可以为不同地区提供“最佳实践分享”，便于中心控制。企业执行“全球化”同样是存在风险的。例如，不同地区的消费差异；对当地政策举措反应迟钝；运输成本高、关税高、协调成本高等。因此，企业应在“能够获得更好的利润价值”的基础上，再考虑全球化发展。战略制定后，可以根据市场需要进行调整，但不要调整得过于频繁。

校友分享

突破自我，发掘人生潜力

王妮娜

可爱衣国际供应服务有限公司中国区

人力资源行政经理

大学毕业以后，我先在一家银行担任行长秘书工作。这份工作非常平淡，而我本身是比较外向活泼的性格。因此我常常在想，三十岁之前一定要做些什么。后来我陆续跳槽至香格里拉酒店、瑞典上市公司、德国汽车公司，直到今天我在法国可爱衣国际供应服务有限公司担任人力资源行政经理。

为什么我会选择读MBA？2010年，当时我在瑞典公司担任区域行政经理，事业发展处于“瓶颈”期。自己想做一些改变，但不知道如何改变。在当时领导建议下，我准备读MBA课程，寻找到适合自己发展的“点”。复旦-BI（挪威）MBA正好满足了我对商学院“国际化”、“全英文授课”这两方面的需求。项目同学大多在外企工作，因此，相互之间可以分享交流工作经验。教授们的背景非常国际化，对中国经济环境也有着深刻了解。

通过学习MBA课程更多地是改变了我的思维，树立了我的全局观以及系统性的思考。这样的思维转变对我来说非常重要。

复旦-BI（挪威）MBA是一个开放平等的平台，不会因为背景不同、身份不同、工作经历不同而区分同学。同学之间就像朋友一样，相互帮助，解决工作、生活中的困惑。复旦-BI（挪威）MBA项目也改变了我的生活理念。在学校组织的俱乐部活动中，我们会受到很多志同道合的朋友影响。我毕业之后开始跑马拉松，开始玩“铁人三项”，去年3月我还横渡了雅鲁藏布江。这种突破自我、挖掘人生潜力的感觉非常好。

MBA的投资回报率令人惊喜

沈肖雄

优比速包裹运送（广东）公司上海分公司

销售经理

没有来到项目之前，我感觉非常迷茫，不知道未来发展方向是什么，工作“瓶颈”无法突破，这也是我选择读MBA的原因。复旦大学是我读书时的梦想。选择复旦-BI（挪威）MBA项目，最看重的是项目拥有最好的本土化资源，加上挪威国际化的资源，成就了一个强强联手的项目。

读完MBA课程之后，我不仅在管理水平上大有提升，薪水方面也有不错增长，这样的进步是非常显著地。现在，我会站在财务角度、高层角度、股东角度去思考问题，MBA学习大大拓宽了我的视野。

在读书期间，我们很多同学都会有创业的想法，在同学中寻找创业伙伴。我也希望在近年内发掘创业的机会，在复旦-BI（挪威）MBA项目的平台找到志同道合的朋友。如今，可以帮助你提升事业水平的不仅是文凭，人际网络也非常重要。

眼下，外企在中国发展速度放缓，很多部门都面临裁员。学习了MBA课程，可以帮助你更好的控制“被裁员”的风险，提升自己的能力。当你具备国际化的视野以及丰富的人脉关系，我相信，你一定可以胜任更多不同类型的部门、公司，让自己更好的转变，适应并把控社会潮流。