【复旦大学管理学院年度校友】张醒生——此心安处是吾乡
张醒生
2011年度校友：年度社会贡献奖
1998级复旦-BI（挪威）MBA校友
“大自然保护协会”北亚区总干事长
他曾当过公务员，端着国家的铁饭碗；他曾在顶级跨国公司中担任要职，成功实现外资企业的本土化转型；他曾掌管中国民营企业新贵，带领公司走向中兴；他曾在商业如日中天时投身公益事业，第一个站出来拒食鱼翅。也许他的传奇经历充满变数，但是有一点从来没有改变——那就是他对于自己心灵归宿的执着追求。
蓦然回首，这一切让人惊艳但却并非偶然，早在职业生涯刚刚起步时，张醒生就已经对自己的未来做好了一番长远的规划，用他自己的话说，“人生分为三个阶段， 第一个阶段为了生存而奋斗，年轻人白手起家总没有太多选择，惟有努力拼搏；第二个阶段为了工作而打拼，闯出一番属于自己事业；第三个阶段，生命应跟随自己内心所想，做一些更加有意义的事。”
张醒生做到了。
纵使光阴荏苒，但是在张醒生眼里，自己永远都是那个追逐梦想的少年，永远不会停下前进的脚步。在通往理想的道路上，他还要继续奔跑。
最正确的一次选择
“虽然生活的无常在很多方面改变了我，但我乐观与诚信的生活态度始终没有变，人生总要经历一些事情来历练自己，正是因为这种积极乐观的态度，我才有机会敢于离开旧的环境进入一个新的领域，登上新的高峰。”
1981年的一个夜晚，张醒生摊开一张白纸，写写停停，时不时抬起头望向窗外，若有所思。他反复思忖，做着艰难的抉择。当时是北京市长途电信局业务骨干的张醒生必须作出决定，究竟是被单位派到国外工作，还是重新回到中国邮电大学学习最新的知识，他在白纸的两边分别写下出国和学习的优缺点，经过一番仔细思量，这个曾经的工农兵大学生决定要为自己赢得一张真正的本科文凭。接下来一年零八个月的学习，为张醒生打下了坚实的技术基础。毕业后，既会外语又懂专业的张醒生被委以重任。1985年，中国通信建设总公司成立，30岁的张醒生成为邮电系统中最年轻的处级干部，风光一时。
有着远大志向的张醒生并不愿意在安稳中虚度此生，他做出了一个令人意想不到的决定——国企辞职。然而，离开之后的张醒生却没能马上找到工作，按照国家规定，他有两年的“保密期”，因此，面对很多跨国公司的入职邀请，他只能拒绝。没有职业、没有收入，每天还要搬个板凳到街道委员会政治学习班上课，一帆风顺的人生霎时跌落到了谷底。当时许多人断言“张醒生完了”，但是乐观的张醒生不断告诉自己塞翁失马，焉知非福，他在潦倒和寂寞中冷静地观察着市场局势，终于，在熬过“保密期”后，张醒生进入瑞典爱立信公司，成为跨国公司在华招聘的第一位专业人才。
1990年，张醒生的爱立信元年。时值亚运会期间，北京和上海都在酝酿引入移动电话系统，张醒生遇到的第一个竞争对手是实力雄厚的美国摩托罗拉公司。那时的爱立信在中国仅是一个名不见经传的新公司，要想进入刚刚开放的中国电信市场困难重重。在此之前，北京市已经与摩托罗拉订立了购买合同，似乎爱立信只有知难而退，但张醒生除了奇招，确切地说也是险招。他说服公司领导，以公益项目形式免费向中国赠送价值2000万的系统，使得北京市出现了A、B网并存的两套系统。
正是这一看似搏命的做法，使爱立信成功打入中国市场，并且为自己赢下良好的口碑。很快，上海在建设移动电话系统时直接选择了爱立信作为合作伙伴。在这次胜利后，张醒生一鼓作气，打进了京津唐、长三角和珠三角的移动系统市场。外界的赞许并没有让张醒生迷失自我，他清醒地意识到一个新的挑战正在等着自己。
1996年，张醒生成为爱立信中国副总裁，并出任新成立的手机部总经理，负责整合发展爱立信手机在中国的生产和营销。当时，在他的办公桌上始终摆放着两部手机：一部是爱立信，一部是对手的品牌，从研究对手的软肋和不足入手，张醒生很快找到了方法。他开始推行垂直营销网络——只设一级经销商，不同的经销商经营不同型号手机，有效地保护了经销商的积极性，最终撬动市场。仅仅一年时间，爱立信成功实现了手机市场份额从零到45%的跨越。
营销渠道打开的同时，爱立信北方区的业绩连年下降。张醒生临危受命，接管北方区。他大胆启用本土员工接替外籍员工的前端市场销售工作，与客户之间有了良好的沟通，并设立了明确的市场战略和奖惩制度。短短一年之后，张醒生便将北方区从爱立信在中国最小的业务区，做成了最大，营业额高达10亿美元，而且用户满意度和员工满意度均为全球最佳。
出于对张醒生的肯定和信任，爱立信任命他担任首席市场执行官——这个爱立信历史上从未有过的职位。然而，张醒生再次作出了令人惊讶的决定——离开爱立信。
真正的决策者
“我要从一个执行者变成真正的决策者。”
2003年，张醒生的第四个本命年。张醒生放弃了在外企的高薪职位，执掌民营IT业晚辈新秀——亚信科技(中国)有限公司。爱立信与亚信，一个是有百多年历史的老牌电信巨人，一个是成立仅十余年且刚刚转型的全电信软件解决方案供应商，其间的巨大落差令许多人费解。但如果反观张醒生当年为自己作出的人生规划，我们发现，在爱立信的十二年，是为了生存而拼搏；而现在他要开始为自己的事业而奋斗了。用张醒生自己的话说，“我要从一个执行者变成真正的决策者。”
新官上任的张醒生并没有马上进行大刀阔斧的改革，而是首先仔细地观察和认真地聆听。针对企业人员经常性流动的难题，张醒生坦然处之，“所谓流水不腐，户枢不蠹，在瞬息万变的市场之中，谁也无法静止不动。”在他看来，这是一个吐故纳新的过程，既是公司对员工的一次再选择，也是员工对企业文化的再认同，每个员工都有选择离开的权利。许多人并不知道，这位对外竞争时表现敏锐冷峻的CEO，在内部管理上却处处彰显着人性化。在张醒生上任的第一天，他送给每位女士一束鲜花，为每位男士买了绿色盆栽，并且亲自书写赠言，张醒生说：“一个企业不是赚钱机器，大家也不应该仅仅是为了商业利益而走到一起！我们应该真正地去关注每个人的价值。”以人为本的管理之道和真诚的待人之理，让这位新上任的总裁得到了大家的支持。
正如张醒生自己所说：“亚信原来已经是一座金矿，只是没有很好的被开采。”深谙电信经营的他将亚信的战略目标从原先的“全电信服务商”重新定位为“软件解决方案提供商”，进一步明晰化。在他的带领之下，亚信逐步走向中兴，然而就在此时，张醒生出人预料地告别职业经理人生涯，出任盛禹铭集团董事长，作为天使投资人，他勇敢地选择了无线增值服务行业，一个竞争残酷、大部分公司正在走下坡路的行业。他找到了其三大投资方向：定位服务、搜索引擎和信息娱乐，陆续投资的5家公司都获得了成功。
一路走来，张醒生虽然变换着自己的角色，但却没有失去方向，这种坚持与清醒来源于他的“圆规理论”——确立自己的核心业务，然后像圆规一样，将定针扎在这个坚实的圆心点上，而另外一支则要不断地探寻，绘制属于自己的轨迹。
与环保同行
“如果你今后有机会去青藏高原，走过唐古拉山，看到在可可西里的自然保护区有一块刻有爸爸名字的石头，那时如果再能看到藏羚羊，你就能想起爸爸这辈子没白活。”
孔子说自己五十而知天命。所谓知天命者，知己为天所命，而此生非虚也。经历了半个世纪的商海沉浮，张醒生终于找到了自己心灵的归宿，找到了让自己不虚此生的理想事业，于是，他再次完成了自己的华丽转身——出任全球最大的环保公益组织“大自然保护协会”（The Nature Conservancy，简称TNC）北亚区总干事长。
现在的张醒生更加忙碌，几乎每天都要为了宣传环保而奔走在世界各地，成了脚不离地的“公益飞人”。空闲时间，他会一个人静静地坐在草地上，思绪回到如水般的童年——在田野间奔跑，在溪水里摸鱼抓蛤蟆。多少次故欹单枕梦中寻，蓝天绿地入眼来。为了还大地翠幽幽的草地和清澈见底的河流，让孩子们听见清脆的鸟鸣，呼吸清新的空气，闻见大自然的味道，张醒生将追寻着自己的理想一直走下去，去践行一项对人类有意义的事情。在张醒生的人生字典中，“有意义”不仅仅如财富和荣耀这般简单，在获得了安身立命的资本之后，最有意义的事情就是能够回馈社会。
时间回到1990年，为了支持北京亚运会，张醒生代表爱立信向政府捐赠价值2000万美元的设备，虽然当时旨在实现爱立信的商业利益诉求，却也在无形中将张醒生与公益事业紧密地联系起来。1998年，华东遭受百年一遇的洪灾，在张醒生的带领下，爱立信向湖北、安徽、江苏每个省赠送价值100万美元的紧急移动通信设备，是当时捐献数额最大的跨国公司。如果说此前的一系列公益行动都或多或少与商业战略相关，那么张醒生接下去的选择则纯粹是为了忠于自己理想。那一次触动源于2000年，作为爱立信中国区管理者，张醒生发起了“藏羚羊保护运动”，这原本是一场品牌与公益互利的宣传活动，但是当张醒生一路向西，看到了曾经茂盛的草原变得黄沙漫天，曾经清澈的三江源如今千疮百孔，曾经奔跑在青藏高原上的精灵惨遭杀害，尸横遍野，张醒生心底的公益理想真正被激发了。他和朋友们来到可可西里，亲自加入到保护藏羚羊的行动中。经过10余年的保护，如今杀害藏羚羊的行为基本绝迹，常年在西藏羌塘境内活动的藏羚羊数量恢复到了近9万只。
面对青藏高原严酷的自然环境，张醒生毫无畏惧，他用自己的理想和热情坚持了下来。但随后发生的事让他明白，做公益仅有热情还远远不够。为了治理沙尘暴，张醒生和朋友们发起成立了阿拉善生态协会，但很快他们便遇到了难题。前往阿拉善之前，大家提出了各种解决方案，甚至还考虑过租用飞机往阿拉善撒种子，实现绿化覆盖。实地考察后，所有计划都无法实施，他们发现沙漠治理绝非纸上谈兵那么容易，大家从沙漠返回驻地开会，再去实地考察、再开会，多次向治沙专家请教……这一经历让他们明白只有热情和资金解决不了问题，惟有科学的方法和专业的团队才能实现治理的目标。时值2008年奥运会，美国大自然保护协会决定成立北亚区，非常需要既有跨国公司管理经验同时又有公益热情的人士加盟，张醒生在开展藏羚羊保护和沙漠治理活动时便与其有过多次合作。双方的意愿使张醒生将公益作为其终生的事业。
一次次的挫折和困难并没有浇灭张醒生心中的环保梦，反而使他愈战愈勇，只为了自己内心的信念。在张醒生看来，投身公益是一个企业家最好的归宿。他坚信自己正在为人类做着有意义的事情，并且自己也享受着从中收获的幸福。
“金丝猴生活在一个典型的父系王国，雄金丝猴漂亮伟岸，它的唯一任务就是带领一大群母金丝猴生存繁衍。”傍晚，难得清闲的张醒生坐在草地上，讲述着他在云南金丝猴保护区的见闻。那份纯真，就好像一个少年在给同伴讲述今天听到的故事；那份慈祥，又好像一位长者在给孩子描述美好的未来。
张醒生曾经对女儿说：“如果你今后有机会去青藏高原，走过唐古拉山，看到在可可西里的自然保护区有一块刻有爸爸名字的石头，那时如果再能看到藏羚羊，你就能想起爸爸这辈子没白活。”
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