编者按：

创业是时下的热门话题，移动互联网的热潮似乎给每一个人带来了机会，创业者们挑战自我、勇于改变、勇于创新，闯出了属于自己的一片天地，也获得了宝贵的经验。2015年1月17日，复旦-BI（挪威）MBA项目校友谈创业分享会暨项目说明会上，我们邀请到几位校友与现场观众一起分享他们在创业中真实的心路历程和宝贵的实战经验，探讨创业的成功要素。

MBA给了我坚持的后盾

石庆年

中国最大的移动互联网婚恋交友平台 爱吧 CEO

创业前，我在一家外企做到了Top sales，但是男生在外企到了35岁就会面临“天花板”现象。当我遇到这个瓶颈时，我来到了复旦-BI（挪威）MBA项目寻找我想要的答案。在MBA读到一半时，我决定从外企辞职，因为MBA让我了解了一些内心的想法，激发了我创业的信念。

第一，MBA有助于理解商业本质。如今微博、微信上都有一些所谓的成功的段子，在互联网行业里也会存在一些歪门邪道的方法，但我并不认同，我认为这不是创业，真正的商业必须是有逻辑的、有能力的、系统的，这些是MBA能给到我的。

第二，MBA给予我系统的知识。现今有很多“鸡汤类”的文章告诉你只要一个绝招就能管理好团队，但事实上这些都是不切实际的。我在和很多同行打交道时发现他们即使要上市了，大部分仍然是没有常识的，仅仅依赖于风投，真正的商业并不是这样。如果你读了MBA，你就会拥有成体系的常识、专业的知识，找到你行业的突破点，这样才是长久的。

第三，MBA教我如何坚持。很多人手上还有一点钱的时候就放弃了，因为不相信自己，没有逻辑、没有思路，也看不透自己的行业，坚持是非常重要的。很多创业公司就是坚持下来才会有机会。除此之外，坚持需要一些方法。MBA给了我系统的思维和创业的动力，给了我坚持的后盾。

一定要做行业老大

张建强

上海芳甸生物科技有限公司执行副总裁，上海儿时味道农业发展有限公司总经理

回顾我的MBA选择，我认为选择复旦-BI（挪威）MBA项目是一个正确的决定。因为它培养了我的思维方式，对我的创业非常实用。

我目前主要做农业，从原来的IT领域到农业，跨度非常大。但实际上我在外企做IT的这几年锻炼了自己。从质量管理、产品线管理、运营到市场前端，我涉足了很多部门，为创业奠定了基础。

我读复旦-BI（挪威）MBA项目是为了给自己充电，让自己能够勇敢地选择后续的发展方向。我相信继续学习有利于未来的职业发展，这包括知识、思维、行为方式、人脉的获得。

我非常感激这个项目的同学。当时我们参加在挪威的毕业典礼，去的路上我和同学们在船上聊天。我说我想去做农业，同学们一开始非常吃惊，后来就一直鼓励我，为我出谋划策，最终促成了我最后的创业。

这两年多的创业也给了我很多感悟：比如创业需要平台，要有激情，也要着重于战略性布局。同时，我再分享几点个人的经验总结：

第一，不做“小三”，在行业里一定要做老大，至少要做到第二。怎么做？可以新辟一个蓝海市场或者新的行业，如果做不到行业老大，可以做产品或者商业模式的老大。

第二，做性价比导向。这并不表示要一味的低价，而是给客户提供价值提升，让客户觉得你的价格是值得的。

第三，分步实现目标。可以先做生产、后台的运用，再去做进一步的发展，不要给自己设定一步到位的目标。

创业和MBA密不可分

饶湘赟：香轩商贸上海总经理, 嘉里集团进口葡萄酒公司运营部经理

在创业前，我在Intel做了9年技术性的工作，2009年我从IT转到了快消的运营，当时的我感到矛盾和纠结：因为快消行业虽然是我喜欢的，但和我以前的职业经历完全不同。然后我就在朋友的引荐下参加了复旦-BI（挪威）MBA项目的学习。我觉得这一项目和我的国际背景很相似，我们之间有很多的共鸣。而我和同学们在思想上的碰撞也是前所未有的：之前我在公司只专注业务背景，对于其他方面的关注比较少。在项目的这两年，我学习、了解了很多知识，对我以后找到发展之路有莫大的帮助。

我在快消行业积累了3年经验后开始自己创业。我认为对于创业而言，找到比较稳定的现金流是非常重要的，而在企业发展模式上我也做了改变。我现在经营的是进口食品超市和进口水果销售，通过实体业态结合线上、线下、企业信息共享、支付共享等方式运作。例如我们有一个活动是1元钱换购果汁，我们采取的不是当场换购，而是通过一个时间段的优惠券，用二维码扫描的方式吸引更多客户，增加曝光率。不同的实体店有不同的优惠，让消费者产生不同的兴趣，去不同的店采购。

我觉得创业和MBA两件事不是独立的。读MBA是一个过程，可以让我不断修正自己的创业路线和模式，从而找到未来最适合的道路。

个人和企业都要持续成长

严立新：现任教于复旦大学经济学院、金融研究院，中国反洗钱研究中心秘书长

创业有几个要点：首先，你需要一扇窗口、一个平台；第二，你需要一张床，因为一旦选择创业，也意味着要牺牲更多休息的时间；第三，你一定要闯，要有勇气创业；第四，你要真正实现创造。

另外有几点建议，首先我建议大家在创业之前要具备业务能力，要有事业心、责任心，还要树立正确的三观。当然坚持必不可少，要目标明确后再行动，要了解自己真正的需求。我一开始做老师，然后进政府，再做企业，这些都是经历和财富。人生的一切过程都是不会浪费的。

如今，信息、数据是最值钱的，你的优势、劣势、威胁、机会，这些MBA都会教给你。创业还要考虑兴趣与职业是否匹配，特长和专业是否匹配，我们的资源、精力是有限的，所以要专注。虽然要做到无可替代是非常难的，但我们可以尽量做到难以替代，因此每天去学习、去提升自己的能力非常关键，而学习可以帮助你成长。无论是个人还是企业，都要不断地成长和学习。