凌松，James Ling，2007年12月至2009年12月就读于复旦大学-BI挪威商学院MBA项目九班。现任新宇软件Dextrys（苏州工业园区）有限公司IT总监。

和复旦-BI（挪威）MBA项目的大多数同学一样，作为企业的中坚力量，凌松在工作中时时面对着许多变化和挑战。近十七年的从业经验，使得他在应对变化与坚持自我的平衡中，多了几份自信和从容。

凌松说，正是MBA的学习，让他从一个纯粹的“IT工程师”转变为一个具有多方面商业思维的管理者，但骨子里踏实、细致的工作态度却使他始终如一；这就如同复旦-BI（挪威）MBA项目在教学内容上不断创新和充实，但从不放弃认真、严谨的教学理念一样。不变是一种坚持，变化是寻求突破。在这个充满机遇也充满挑战的时代里，如何调整自己的心态，主动去适应时代的要求，同时认真地坚守自我的准则，是职业道路中难以回避的问题。

读书与遇人

“十年前的我，和十年之后的我，我相信最大的区别在于读过的那些书，和遇到过的那些人。”凌松如此概括自己的心路历程。

在读MBA之前的十年，凌松形容自己所读的书具有很强的针对性和目的性，往往是为了解决工作中的某个具体问题，才去找相关的书籍来阅读。而在MBA的学习过程中，读书则并不完全与实际工作密切相关，比如管理经济学、会计学、供应链管理等，因为作为IT工程师，这些专业的书籍则不是今天读到，明天就能用到的。但这样的阅读和学习是一个拉长的过程，也让他发掘了自己的潜力。

2007年，凌松升任公司IT总监，工作中他需要常常与美国总部的同事沟通协调。然而文化理念和行事作风的差异，也使得沟通中出现不少困难。随着MBA学习中对于领导力的修炼，凌松开始思考究竟是什么造成了交流中的矛盾，又应该如何去解决，并且慢慢领悟到，原因是在于双方未能使用相同的商业语言去对话，因此难以达成共识。于是他开始尝试用MBA课堂与读书中学到的战略设计的商业语言与美国同事交谈，同时也学会更多地站在对方的立场上进行思考，体谅对方对于中国具体情况的陌生。这样的改变，收到了很好的效果。

对于大部分来自外企的MBA的同学而言，相信很多人都有相同的感受，在跨国公司工作，无法避免需要与外国同事沟通，所以协作的能力尤其重要。相比“合作”，凌松更喜欢“协作”这个词，因为“协作”涵盖了合作，同时又包含有相互支持，主动帮助的含义。

另一方面，MBA的学习也是一个遇人的过程，由于复旦-BI（挪威）MBA项目的同学们大部分都来自跨国公司，无论职业背景还是从业经验都与自己非常地相似，有很多共同点。因此经过两年的学习，许多都能够成为坦诚相见的朋友、知己，有的已成为工作中相互支持的伙伴。

从IT工程师到职业经理人

2012年年底，凌松开始逐渐将工作重心从IT管理转向业务发展BD（Business Development），其实BD是他原先并不十分熟悉的领域，但凌松认为一个人的职业发展不一定要从一而终，职业道路可以因缘际会而发生很多变化，这之中包括被动变化和主动变化，被动变化就是由于环境所迫不得不进行改变，比如上司或老板的要求等等，而主动变化则是自己从内心自省，发掘自己还具有其他潜力和资源，可以应用到全新的领域，凌松的选择则属于后者。

在读MBA之前，凌松习惯于专注自己熟悉的IT领域，然而通过MBA，他开始学会主动去做一些改变，将自己未曾涉猎的领域纳入关注的视野，同时也将自己感兴趣的课程内容与实际工作相结合，如创业与创新、财务管理等等，为的是拓宽自己的工作和职业领域。而之所以决定向BD发展，也是由于MBA的经历使得自己Social Networking得到拓宽，因此不仅能够专注于职责所在，也可兼及其他的商务领域，致力于将公司的产品和服务通过同学——很好的人际网络传播出去。对于公司的发展，凌松的转变不得不说是一个有益的帮助。

这半年，凌松带领他的团队从纯粹内部支持部门全力转向面对外部客户的多方面支持。他形容自己最初接受这个转型的挑战时，心里也曾有过紧张，但他认为任何事情只要做好足够的准备和积累，就会水到渠成获得成功。因此，为实现这一目标，他制定了“外部拓展训练营计划-External Initiative Program”，除了将既往积累的项目经验逐步整理为各种方案solution，还定期组织内部培训，通过同事之间的相互coach，锻炼和提升团队presentation的能力，从而能够在面对外部客户时能够更加从容地介绍公司产品、自信地回应客户提出的疑问。这样的形式，可谓一箭双雕，不仅达到培训的效果，也锻炼了培训者本身的表达能力，为从内部技术支持转向外部销售支持打下良好的基础。

不变的追求：认真 踏实

凌松说自己本质上还是一个IT工程师，一个IT 老兵，所以一直以严谨的逻辑思维来要求自己。虽然工作的位置和性质发生了各种各样的改变，但在面对工作的态度上，自己一如既往地坚持踏实、认真的原则，无论做出任何选择和改变，他事先都必经过深思熟虑，制定周详的规划，一步一个脚印，绝不冒进，尽可能将工作的失误降到最低。

另一方面，职业的习惯让凌松专注于细节，他形象地比喻自己的工作无异于写一个程序，来不得半点粗心大意，因为有可能会导致交付的整个系统的崩溃。“因此，这就要求你不得不细致地去完成每一项工作，不厌其烦地去关注每一个细节”。

这也是凌松之所以选择复旦-BI（挪威）MBA项目的原因，他欣赏复旦的学风和教育，也钦佩于北欧人严谨踏实的工作态度，许多北欧企业以其创新的理念改变了世界，又不断坚持对卓越品质的追求。比如，宜家就是凌松格外欣赏的企业，他特别认同其兼具创新与传统的文化理念，不仅以别具一格的家居方式深刻地改变了人们对于生活的态度，同时也在细节中保持了北欧文化中精致、认真的风格。北欧的教育风格亦是如此，在严谨中不乏变化，这也是“变与不变”的一种体现。正是MBA的学习让自己不断反思自省，在工作中不断调整心态，既能应对随时变化的环境又能在时代的漩涡中坚持自我。

复旦-BI（挪威）MBA项目办公室

《变与不变》校友系列报道介绍：

不变是一种坚持，变化是寻求突破。职场人士最关心的是“职业发展”驱动，MBA学习的价值要体现在职业发展之路的变化中。复旦-BI（挪威）MBA项目所招收的学生作为中坚力量来自各行各业，在MBA学习过程中和毕业之后，他们不仅在课堂上掌握了丰富的专业知识，而且在课余的校友活动中结交到众多来自于各行各业、志同道合的朋友，各种思维的碰撞、心灵的交流带来的是沉淀性思考。那么，通过MBA学习，校友们改变了些什么？却又依然在坚持些什么呢？

本系列报道将以复旦-BI（挪威）MBA项目的校友为采访对象，围绕“变与不变”，突出MBA对其生活、工作、心态、思维方式的影响，用他们的职业发展经历来展示工作的变与不变、思维和行为方式的变与不变，个人核心价值的变与不变，重点报道他们在复旦-BI（挪威）MBA项目的学习过程中的改变与坚持。