德勤咨询医药负责人谈医改五年对企业市场进入战略的启示

3月23日下午2点，聚贤荟Health Care Club举行本年度第一场行业交流研讨会，主题为“医改这五周年——兼谈对市场进入战略的启示”。复旦-BI（挪威）MBA项目同学会——聚贤荟自2012年9月成立了Health Care Club，已经举行了多次活动，搭建起主要核心班子，并专题分享从事该行业职业发展的得与失。在2013年的工作计划中，聚贤荟Health Care Club将继续举办一些有影响的行业讲座或沙龙。交流研讨会开始之前，复旦-BI（挪威）MBA项目执行主任徐惠忠老师致开场词，他表达了对演讲嘉宾的感谢与对现场观众的欢迎，同时也表示聚贤荟Health Care Club是一个交流平台，希望大家能够在参与讲座之余，也与其他听众多多认识，扩大人脉。来自CMP4班、毕业于2001年的William校友作为聚贤荟代表，也表达了对Health Care Club活动的支持，以及对医药行业未来发展的信心。

本次交流研讨会的主讲嘉宾是德勤咨询战略与运营中国区医药行业的负责人、资深合伙人蒋筱睿女士（Sheryl Jacobson），联合演讲嘉宾是德勤咨询战略与运营部门的项目经理Eric He和Sean Cheng先生。交流研讨会分为两部分，第一部分由Sheryl 主讲中国医改这五年的故事及对企业市场进入战略的影响，她回顾了中国医改史上的里程牌事件，并结合实战案例与大家分享了药企市场进入的不同路径。在活动的第二部分，Sheryl、Eric和Sean三人一起参与圆桌对话，围绕着新发布的基础药物报销名录(EDL)等话题与同学们展开了热烈的交流。正式的演讲与问答环节由复旦校友、德勤·摩立特的咨询顾问唐勉嘉主持。

优雅、端庄、职业的Sheryl首先登台，她面带微笑开始讲述中国医改这五年里的点点滴滴。首先，她谈到中国医疗系统已经经历了四个阶段，分别是1949年－1979年的国有阶段、1979年－1984年的部分国有阶段、1984年－1998年的私人筹资阶段以及从1998年至今的公共投资阶段。接着，Sheryl结合实例，分别阐述了医改各个阶段中政府、医院和医药行业的状况。Sheryl将2009年到2020年分为三个阶段，分别结合基本医疗保险制度、国家基本药物制度、基本卫生服务系统、公立医院等方面分析了企业的应对策略。随后，Sheryl又谈到了最近医改热点：基础药物报销名录(EDL)更新，在基本药物增加的现状下，各大企业将面临不少挑战，比如药品报销、市场准入等等。最后，她分享了三个世界顶级制药企业的案例研究，讲解其应对市场准入中利润下行问题的策略，并从药物经济学等角度提出了德勤·摩立特的创新市场准入战略。

主题演讲结束后，研讨会进入圆桌讨论环节，大家积极提问，三位咨询顾问们纷纷从各自的角度给出逻辑严密的回应。问题围绕着医改，特别是基本药物目录(EDL)增加后对企业市场准入的影响、企业如何应对等方面。尽管面临利润下行的威胁，顾问们表示在新的招标制度之下，对质量的关注会对冲一部分加入EDL的影响，起到一定的积极作用。

本次活动的影响甚大，现场座无虚席，观众不仅有复旦-BI（挪威）MBA项目中从事医疗行业的校友，也有复旦医学院、生命科学院、药学院等相关专业的毕业生，甚至还吸引了不少其他高校金融专业的学生。活动的最后，聚贤荟代表向演讲嘉宾赠送了复旦校名礼品，聚贤荟Health Care Club本次交流研讨会圆满落幕。

注：摩立特集团创立于1983年，是世界排名前五的战略咨询公司，由哈佛大学迈克·波特等五位教授创立，生命科学行业是摩立特最大的关注行业。2013年1月，德勤咨询战略与运营部门宣布收购摩立特，新组建的企业仍名为德勤咨询，品牌名则为Monitor Deloitte。

复旦-BI（挪威）MBA项目办公室