销售领导人才的选拔与培养

——聚贤荟HR俱乐部沙龙

今年，复旦-BI（挪威）MBA项目已经在培养具备国际化竞争力的职业经理人才的道路上探索了16年；而聚贤荟这个旨在为复旦-BI（挪威）MBA项目校友同学搭建人际交往和思想交流平台的同学会也迈入第个8年头。7月14日下午，聚贤荟HR俱乐部举办了一场HR沙龙，特意邀请到本项目2000级的王世军校友，为大家进行了一场主题为“销售领导人才的选拔与培养”的讲座。王世军校友现任中国华信邮电经济开发中心人力资源部总经理，曾任上海贝尔股份有限公司人力资源总监。讲座期间不断有观众举手提问，讲座的内容还引发了校友和同学们的热烈讨论，原计划2小时的讲座足足持续了3小时！

聚贤荟HR俱乐部的王蓝翌同学担任本场活动主持，她首先邀请项目主任徐惠忠老师致辞。徐老师对周末前来参加沙龙的观众表示了热烈欢迎，并简要介绍复旦-BI（挪威）MBA项目理念，他还特别强调，“举办这样的活动就是要为大家互相了解提供平台，聚贤荟HR俱乐部就是在整合校友和同学资源的基础上设立的。请大家讲座结束后多多交换名片！”

员工像孩子，教育要亲力亲为

本次活动由聚贤荟与HRPower合作，因此到场的观众有一半以上是从事人力资源工作的HR，另外还有不少是销售管理的负责人，70多位观众将史带楼303室挤得满满当当，座无虚席。廿一世纪最重要的是什么？毫无疑问，答案是人才。人力资源部就是一个负责挖掘和培养人才的部门，对一个眼光长远的公司来说，不可谓不重要。

传统的人力资源部被称为人事部，负责管理公司的人事变动。“人是资源”的观念逐渐被人们接受，人事部被更名为人力资源部就是一个明证。而王世军校友表示，人力资源部该做的还不仅仅是挖掘资源，人才是可以增值的“资本”，“举个简单的例子，第一年拿20万薪水的员工，经过培训，第二年可能值30万”。因此，对人才的培养显得尤为重要。王世军把公司与员工的关系看作是父母与子女，他认为，“人才培养的工作，是没法外包给别人的，员工就像自己的孩子，教育是要公司亲力亲为的”。

人才培养，也许用不着花钱

一提到人才培训，很多公司就会觉得头大，请讲师为员工上课？帮大家购买网上学习课程？还是花钱请咨询公司为公司员工量身定做发展计划和定制学习书单？每一项培训都意味着一大笔支出。这对于小公司而言几乎是不可能实现的任务。

而在王世军看来，人才培育中的10%是需要资金支持，而“企业内部可以解决70%到90%的人才培养，不用花钱”，“方法有很多，比如，为员工提供晋升机会，或是给他们设置新的挑战”，人在同一个职位待久了容易产生倦怠感，要帮助他们改变机械化工作的状态，最好的办法就是让他们有新鲜事可做，“新鲜感不仅可以驱逐倦怠感，还可以激发员工的创新意识，把死棋盘活”。这种类型的人才培育方法还有很多，例如岗位轮换，也就是王世军口中的“搓麻将”，还有工作扩大化，工作任务组合，发展团队协作等等。

“自我展现”大概占到20%，就是要让员工有机会分享工作中的经验。这一点甚至可以用在“高高在上”的领导身上。根据王世军的经验，“成功人有成功之道，领导们通常都很能讲”，所以，“要给领导们讲的机会”。而领导们的“自我展现”，不仅仅有利于他们分享成功经验，还有助于他们近距离与员工交流。

复旦-BI（挪威）MBA项目办公室