职业课堂聚焦签约技巧与策略

2016年5月22日晚，职业课堂邀请了专注人力资源管理25年的高管教练侯蓓莉女士为同学们传授入职合同的签约谈判经验。正值实习与就业的求职季高峰，侯女士结合理论依据与多年的实际经验，帮助同学们了解在签约时如何占据优势。

侯蓓莉女士先后在英特尔，默沙东，C&A等公司担任人力资源高管职务。在她服务翰威特咨询公司的9年期间，曾任香港公司总经理、亚太区薪酬业务总裁等多个高级管理职位，并经常在国内和亚太地区的大型会议上发表专题演讲。

讲座当日，李达三楼104教室座无虚席。首先，侯女士分析了谈判的时机选择——必须要在拿到书面合同后，并理解对方公司的急迫程度，避免草草了事或是太长的思考期错过签约机会。其次，谈判要准备好自己的Wish List，明白自己的主要诉求，是更注重薪酬，职业成长还是工作与生活的平衡。另外，同学们应该对offer的内容进行全面的分析，分辨出可以谈判的条款和不能改变的内容，以此来决定自己的谈判重点。

侯女士强调了“对症下药”。对于拥有很多offer选择的同学，侯女士重点介绍了Balance Sheet型的选择法。将自己愿意接受该offer的理由和不愿接受的阻力分别列出，针对阻力与公司进行谈判，不断调整表格中内容，做出最终选择。这种选择方法应该理性至上，不能将offer与自己的预期对比，而应和其他offer对比。对于只在考虑一家公司，但由于某些原因实在无法接受offer的同学，侯女士介绍了一些实用的话术，帮助同学们在最大限度上争取自己的利益。甚至对于已有offer且很满意的同学，侯女士也通过与未来老板的简单交流，使其更好地意识到自己的价值，为自己再争取些额外福利。

随后，侯女士专门就“Count Offer”问题给出了自己的见解。侯女士认为公司最看重的是忠诚问题，“Count Offer”虽然能短暂提升个人利益，但很容易引起老板对你忠诚度的怀疑，影响到职业发展前景。以“Count Offer”进行谈判是极其不明智的行为。侯女士强调，职业选择要综合个人信念和专业技能做出选择，不要完全局限在薪酬谈判中，反而错过了自己喜欢的职业机会。她和同学们分享了她的职业发展历程，具体说明了公司的管理理念、发展前景等都是在薪酬外应该加以考虑的问题。

讲座最后，侯女士还解决了很多现场同学的疑问。例如应届生的第一份工作选择，侯女士认为一定要深思熟虑，做满两年，太过短暂的职业经历不仅无法让你很好理解行业内涵，也会影响到下一份工作中HR对你的想法。而针对女性工作者的晋升年龄问题，侯女士指出年龄不是应该获得晋升的原因，应该在每年末对自己进行小结，了解到自己在能力上是否有所进步，真正优秀的人年龄再大也不会影响到职业生涯的发展。

通过本次职业课堂，相信同学们在进行签约谈判时，一定能有更多的思虑，做出更好的职业选择，整场讲座在同学们热烈的掌声中圆满结束。本学期的职业课堂快要临近尾声，期待同学们继续关注。

职业发展中心

2016年5月24日