职业课堂关注成功的谈判

2015年5月14日晚，致力于人力资源管理长达25年的高管教练侯蓓莉女士作客职业课堂,为同学们带来了一场关于如何在签订入职合同之前取得谈判优势的讲座。

侯女士先后在英特尔、默沙东、C&A等公司担任人力资源高级管理职务。同时在服务翰威特咨询公司的9年期间，她曾任香港公司总经理、亚太区薪酬业务总裁等多个高级管理职位，并经常在国内和亚太地区的大型会议上发表专题演讲。她尤其擅长领导力建设、组织绩效及薪酬管理，近年来逐步专著于高管教练及企业领导力培训。

活动现场

讲座伊始，同学们即在侯女士的引导下积极地提出了一系列问题，如“公司关于岗位工资是否真的限制带宽”、“如何巧妙地了解雇主的底线”、“如何在应聘时提高自身的薪资待遇”、“如果没有升职机会怎么办”、“去大公司好还是去小公司好”、“如何与猎头沟通”等。

对于同学们的热情提问，侯女士有条不紊地以“钱不是万能的”开题，阐述了她多年以来对正确的求职思维的理解。她说，想明白“为了谁”、“我是谁”、“为什么”、“怎么做”、“做什么”、“在哪里”这些问题是成功的关键。同时，她还强调在接到offer和做好决定答复之间，务必要衡量所有的选择，即冷静地想一下哪些是想要的，哪些是不能接受的。其次，准备一份“wish list”也尤为重要，应聘者必须清楚地把所有重要的考虑纳入规划，然后根据实际需求进行合理排序。在整个准备过程中，她还建议求职者可以准备一个名为“balance sheet decision”的表格。这份表格的制作应基于理性，并非意味着把接到的offer和自己的预期相比，而是和已有的其他offer进行比较。

嘉宾分享

对于如何应对遇到很中意的工作，但是offer给的待遇实在难以接受这一棘手的问题，侯女士老道地支招给在座的同学们。首先，在开口谈价格的谈判中切忌第一个给价，同时在给出自己心底的价码时务必控制在对方给价的1.5倍以内。其次，如果条件允许的话，与对口的业务部门谈薪资更易取得成功。最后要注意的是谈offer切忌使用电子邮件等沟通工具，最好与对方面对面的进行交流。

最后，侯女士还就同学们关心的“如何向HR提问”等耐心地答疑。整场讲座如同一场及时雨，旨在为即将到来的求职季助力。在长达三个小时的讲座期间，李达三楼105教室坐无虚席，如此具有吸引力的课程甚至招来了近三成的在职MBA同学。本次职业课堂在热烈掌声中圆满结束。

职业发展中心

2015年5月18日